ようこそ！メルカリスマ講座へ。
いざメルカリへ出品をして、おこずかいを稼いでいこうと思ってもなかなか思うように売れていかないことってありますよね？
「フリマアプリ1位のメルカリだからすぐ売れると思ってたのになんで？」
「出品の仕方でなにがいけなかったのかな？」
「どうしたらもっとに売れるようになるのだろう・・・」
などと、色々な疑問、悩みがあると思います！
このメルカリスマ講座ではメルカリ初心者の方へ向けた【メルカリで簡単にできる売るコツ】を提供しています！
特にこの記事では、メルカリで売り切るコツをすべてまとめてありますので、読むだけではなく必ず実践して効果を実感して欲しいです！
メルカリで売れやすくする方法
売れやすくする方法はいくつかあり、この後1つずつ解説していきますが、
一言でまとめるのなら、
たくさん見てもらう それだけです。
なぜなら、たくさん見られるほど売れる確率が上がるからです！
当然のことを言っているように思うかもしれませんが、メルカリのユーザー数を見れば納得がいくと思います。
現在メルカリは累計出品数25億品と、右肩上がりで伸びてきています。
出品数が増えてきているということは、それだけ出品者も増えてきており、ライバルもたくさんいるということになります。
しかし、購入者のユーザーも多く月間利用者数は2,000万人を超えています。
要するに、売る人も買う人もめちゃくちゃ増えてきている！ということになります。
その為、ライバルは多くとも、この2000万人に見てもらえれば誰か1人くらいは欲しがる人がいるだろうという確率での勝負になってきます！
もちろん、たくさん見られれば売れる確率も上がり、ライバルを出し抜くこともできます！
では、どうすればたくさん見てもらえるようになるのでしょうか？
具体的なポイントは、
- 載せる写真
- タイトル 商品説明文
- 投稿する時間帯
- 上位表示
- 価格設定
- コメント応答
の6つにわかれます。
載せる写真
写真で最低限抑えておいてほしいポイントは、
- １枚目はインパクトをつける
- 使用時をイメージさせる
- ダメージ部分を明確に載せる
- 10枚載せる
です。
１枚目はインパクトをつける
１枚目の写真にインパクトをつけなければならない理由は、1枚目で気を引けなければ絶対に買われることはないからです！
１枚目の写真はその商品の顔とも言えるもので、売れ行きに直結するかなり大事な役割があります。
大抵の人は、購入に至るまで下のような4ステップだと思います。
- 探している商品を検索する。
- スクロールして、ば～っと全体を見る。
- 気になった商品があればタップして詳細を見る。
- 詳細情報や、金額に納得した場合、購入する。
例えば、ネクタイを探している人は、下画像のように検索すると思います。
次に、③にいく為にはユーザーの興味を引いて、タップしてもらう必要があります。
探している人からすると、この時点では１枚目の写真か、価格しか判断材料がありません。
いくら２枚目に良い写真を載せていようが、素晴らしい商品説明文を書いていようが、タップしてもらえなければ一生それらが見られることはありません！
１枚目の写真で注意を引けるかどうかは、売るための第一歩なのです！
では、どうすれば注意を引ける写真になるのでしょうか？
最低限やって欲しいのは、
編集して、文字入れをすることです！
オススメ編集アプリ、具体例はこちらからご覧ください
実際にどれくらい注意を引けて見てもらえているかは、閲覧数で確認することができます。
閲覧数について詳しくはこちら
使用時をイメージさせる
実際に商品を使用している所や、洋服だったらモデルが着ている画像を入れるようにしましょう！
オンラインショップのデメリットはお客が直接、見たり着たりすることができず、ネットの情報だけを頼りに買い物をしなければならない点です。
買う側からすれば、「買ってから実際に着たら思ってたのと違った」となるのが怖く、ネットショッピングにはかなり慎重になります。
そこで、使用時の画像を載せることで、
- 買う側がイメージしやすくなる
- ネットショッピングの不安が減る
- 売れる確率が上がる！
となります！
500円玉や、500mlペットボトルと一緒に写真を撮るのも一目でサイズがイメージできてわかりやすいですね！
ダメージ部分を明確に載せる
一切隠さずにダメージ部分がはっきりとわかるように写真を撮りましょう！
なぜなら、後ほどトラブルにならない為と、購入の判断材料にしてもらう為です。
当然のことながら、購入後に記載のなかった汚れが見つかればトラブルの原因になります。
もう一つは、「これくらいのダメージなら許せるな」と購入の決め手にもなるからです！
フリマアプリで中古品を買うという時点で、多少のダメージは覚悟している人が多いものです。
その分安く買えるのだから、当然ですよね！
「この程度のダメージがあります」と記載することで、逆に「これ以上はダメージありませんよ」と言っているようなものになります。
それが相手の許容範囲内だったら取引が成立するというだけです！
先ほども言った通り直接見れない分、悪いことでも、多くの情報があったほうがお客は安心することができるので、売れる確率は高くなります！
ダメージ部分をオシャレに掲載したかったら、フリマカメラを使うことをお勧めします！
フリマカメラの機能について詳しくはこちら
10枚載せる
メルカリ、ラクマなどのフリマアプリでは最大10枚の写真を載せることができます。
より多くの情報を提供する為に、写真の枠を最大限に使いましょう！
色々な角度や、細かい所を撮っても10枚にならない時は、ホームページやAmazonに載っている公式画像をそのまま貼ると良いです。
写真について詳しくはこちらの記事をご覧ください。
自分なりに写真を撮るのが難しかったら、初めはよく売れてる人の撮り方をマネすると良いですよ！
タイトル、商品説明文
タイトル、商品説明文で抑えておいて欲しいポイントは、
- タイトル文頭に興味を引けるワード
- 検索されやすいワードを入れる
- ハッシュタグを使う
- 使用感をイメージさせる文章
の4つです。
タイトル文頭に興味を引けるワード
タイトルには、商品の名前、型番だけでなくアピールしたいことを【】を付けて文頭に書きましょう！
例えば、
【美品！】 【新品 未使用】 ＜1000円値下げ済！＞
などです。
商品説明文の中に書くのも良いですが、タイトルの文頭がよく目立ってインパクトが与えられます！
検索されやすいワードを入れる
先ほど紹介した、購入に至るまでの流れの①の段階でまず、検索ワードに引っかからなければいけません。
- 探している商品を検索する。←←←
- スクロールして、ば～っと全体を見る。
- 気になった商品があればタップして詳細を見る。
- 詳細情報や、金額に納得した場合、購入する。
その為、検索されやすいワードをできるだけ入れる必要があります！
タイトルは40文字、商品説明文は1000文字まで書くことができます。
タイトルには商品の型番などを40文字の範囲で書けるだけ書き、入りきらない詳細情報は商品説明文に書きます。
例えば、ユニクロのズボンのタイトルだったらこのように書きます。
タイトル
【新品 未使用】ユニクロ レディース コーデュロイパンツ ブラウン Mサイズ
サイズやブランド名は検索されやすいので、最低限入れましょう！
説明文には、タイトルと内容が被ってしまっても大丈夫なので、よりわかりやすくまとめます！
具体的には、
- 定価○○円
- ブランド
- サイズ表記
- サイズ実寸
- 状態(新品、襟元にシミあり など)
- 発送方法
など、項目分けして見やすく書きましょう！
特に、定価○○円と始めに書くことで「こんだけ安くしてんだよ！」というのをアピールできます！
最初はなにを書けばいいのか難しいと思うので、写真同様「この人の文章すごいな！」って思ったらマネしちゃいましょう！
ハッシュタグを使う
ハッシュタグとは「＃○○」のように半角シャープに続けて検索されそうなワードを並べることを言います。
ユーザーがハッシュタグをタップすると、同じハッシュタグが入っている商品のみに絞り込んで検索することができます。
このように検索する人もいるので、そこに入り込めるように必ず使うようにしましょう！
具体的には、
＃ユニクロ ＃ブランド ＃Tシャツ ＃オシャレ ＃ハンドバッグ
などです！
その商品に少しでも関係のある言葉ならハッシュタグを付けることができますので、できるだけたくさん付けるようにしましょう！
しかし、関係ない言葉をハッシュタグ付けしていると、迷惑行為とみなされペナルティを受けてしまう可能性があるので、注意が必要です！
使用感をイメージさせる文章
お客がイメージしやすいように、商品の肌触り、質感、使ってみた感想などを書きましょう！
何度もお伝えしている通り、直接見て、触れないのがネットショッピングの怖い所です。
そこで、写真だけでなく文章からもイメージしやすいようにすることで、よりお客の不安が減り、売れる確率が上がります！
例えば化粧品だったら、
・白いクリームで、テクスチャーは少し硬めです。
・白いクリームなのでマスクについてもわかりにくいかったです！
・敏感肌の私でも問題なく使うことができました！
など、写真では伝えるのが難しく、お客が知りたいであろう情報を説明文に書くようにしましょう！
投稿する時間帯
出品は、20～22時または、13～15時の時間帯にするようにしましょう！
なぜなら、メルカリを見る人が一番多い時間帯だからです！
- 20～22時 仕事から帰ってきて、お風呂やご飯を済ませ、くつろぐ人が多い時間帯。
- 13～15時 育児している主婦が一休みすることの多い時間帯。
しかし、13～15時は必ずしも主婦が一休みできるとは限らず、昼間にパートに出る人も多いです。
その為、20～22時を一番オススメします！
なぜ、多くの人が見ている時間帯に出品する必要があるのかというと、出品した直後は一番上に表示されるからです！
当然、上に表示されている商品の方が見られる可能性は高く、売れる確率も上がります！
その為、どうせ出品するのならたくさんの人が見ている時にしよう！ということです。
別に20～22時の時間に慌てて出品作業をする必要はなく、空いている時間に商品ページを作り、下書きに保存しておくこともできます！
下書きのやり方について詳しくはこちら！
上位表示
上位表示させる方法は、
- 出品時
- 100円以上の値下げをした時
- 再出品
の3つあります！
出品時
先ほど、説明した通り出品した直後は「新しい順」で見ると、一番上に表示されるようになっています！
ですので、出品する時間は意識しましょう！
100円以上の値下げをした時
現状の金額より100円以上の値下げをすれば、再び上位表示させることができます！
出品した直後は一番上に表示されていても、１日に数え切れないほどの商品が出品されているので、すぐに目立たない下の方に行ってしまいます。
そこで、この方法で再び上位に返り咲くことができます！
値下げをすることを見越して、気持ち高めの価格で出品することがポイントになってきます。
しかし、24時間に1度しか値下げでの上位表示はできないので、注意が必要です！
再出品
今出品している商品ページを削除して、再び出品することを再出品といいます！
なぜ、このような面倒な作業をするのかと言いますと、値下げでの上位表示には限界があるからです。
基本的には値下げで上位表示をし、これ以上値下げしたら赤字になってしまうという価格になったら再出品をして、価格をリセットするといった流れです。
再出品の手順など詳しくはこちら
値下げや、再出品をうまく利用して常に自分の商品が上位表示されるようにしましょう！
毎日の作業で面倒に思うかもしれませんが、あなただったら「欲しい商品を探すとき、1番下までスクロールしますか？」
商品数が多すぎて、下の方まで見ていられないですよね！
ちなみに、上位表示させる時間帯も出品する時と同じで、たくさんの人が見ている時間帯にしましょう！
価格設定
価格設定をする時に大切なことは、
- 相場を調べる
- 利益計算をする
の２点です！
相場を調べる
相場というのは、現在その商品が「○○円」くらいで売れているといった現在の商品の価値のことです！
相場から大きく外れた高い金額で出品していても、売れることはほぼないでしょう。
反対に、相場より安く出品したら売れはしますが、本来取れた利益を取りそこない、損をしてしまいます。
なので、相場通りの金額で出品することによって損をすることなく、売り切ることができます！
利益計算をする
メルカリでおこずかい稼ぎをしたいのなら、絶対にやらなくてはならないのが利益計算です！
売れ値－費用＝利益
このような計算式で簡単に求めることができます。
利益計算をせずに、出品をしていると気づいたら赤字になっていたなんてこともよくあります！
具体的には
「この商品は○○円くらいで売れていて、費用がこれくらいかかるから、仕入れは○○円に抑えなきゃいけないな。」
などと、仕入れ前にしっかり計算しておくことで大抵の失敗は事前に防ぐことができます！
そこで、
「相場の調べ方、利益計算の仕方わかんないよ！どうやってやるんだよ！」
って思いますよね？
この場で丁寧に説明してしまうと長くなってしまい、本記事からそれてしまうので別記事で詳しく解説させてもらいます！
価格設定の仕方を詳しくはこちら
具体的な出品の流れを説明します。
- 相場より少し高めの価格で出品
- 24時間に1度、100円ずつ値下げし上位表示
- 値下げをしきったら、再出品で価格をリセット
相場以上で売れたらラッキー＆値下げすることを見越して、相場より少し高めの価格で出品するのがコツです。
コメント応答
みなさん疲れたと思いますが、ようやくこちらで最後になります！
コメントには丁寧かつ迅速に応答しましょう！
出品しているとよくコメントがきます。
コメントがくるということは、興味を持ってもらえているということになり、商品が売れる大きなチャンスです！
ここで、返信が遅かったり、無礼な態度を取ってしまうとせっかくのチャンスを逃してしまいます。
「秒速で返事をしたら、気持ち悪くないか？」
と思う人もいるかもしれませんが、どんな仕事でも返事は早いほど良いものです！
付き合う前の男女じゃないんだから、「返信早すぎないかな？変に思われないかな？」なんて考える必要はないです！
私が思う仕事ができる人の共通点は、レスポンスが早いことです。
まとめ
いかがでしたでしょうか？
- 載せる写真
- タイトル 商品説明文
- 投稿する時間帯
- 上位表示
- 価格設定
- コメント応答
いきなり全部やるのは難しいと思うので、自分にもすぐできそうだなって思ったものから1つずつ挑戦してみてください！
最初は「この人のいいな」って思った人のをマネするところから始めてみましょう！
